Эксклюзив

Игорь Сулялев: «Даже если идея кажется безумной — всегда найдется тот, кто поддержит ее»

22 января 2024 года, 07:04

Команда выпускников нижегородских вузов разработала технологию выращивания ягод и овощей в модульных агрокомплексах, с помощью которых получать урожай можно круглогодично. Проект стал победителем федерального грантового конкурса инноваций, а теперь ребята борются за миллион рублей в реалити-шоу «Мой Стартап», организованного молодежным центром «Высота». Об инновационном производстве экологически чистой продукции и перспективах развития регионального агропромышленного комплекса в интервью ИА «Время Н» рассказал главный инженер стартап-проекта GardenSharing Игорь Сулялев.

Расскажите, пожалуйста, как возникла идея нижегородского стартап-проекта GardenSharing? Кто его создатели?
Идея проекта возникла спонтанно: зимой, в декабре 2022 года, один из участников нашей команды столкнулся с тем, что в магазинах города отсутствует клубника, а та, что есть, стоит от 2,5 тысяч рублей за килограмм, но качество из-за заморозки/разморозки в процессе доставки оставляет желать лучшего. На тот момент мы активно искали возможность реализовать нечто новое, что затронет тему импортозамещения, поскольку этот вопрос был в тренде. И начали изучать эту тему.

Нашли информацию о том, что в Евросоюзе реализуется множество проектов по городскому виртуальному фермерству. Так, в центре городов размещают вертикальные фермы, а отдельный популярный проект позволяет горожанам «арендовать» грядку у одного из производителей АПК и следить за ростом заказанного урожая. Правда, там речь шла о простых камерах, никаких технологий.

При этом мы обнаружили, что ничего подобного в России нет, а исходя из дефицита в Нижнем Новгороде осознавали, что ситуация в отдаленных регионах страны обстоит еще хуже. С этого момента мы начали работу — подались на федеральный грантовый конкурс «Студенческий Стартап», организованный Фондом содействия инновациям, стали победителями и начали работу над проектом.

Участниками нашей команды являются, помимо меня, выпускника НГТУ им. Р.Е. Алексеева, инженера, физика-ядерщика:

Гирин Максим — магистр бизнес-аналитики Высшей школы экономики, senior PHP, разработчик платформ на Laravel;

Лунев Михаил — магистр бизнес-аналитики Высшей школы экономики, финансист, старший аналитик в ИНТЦ «Квантовая долина»;

Мазжеров Сергей — выпускник специалитета ННГУ им. Н.И. Лобачевского по направлению информационных технологий, IT-специалист.

Максим отвечает за IT-составляющую проекта, стратегию его развития и проектирует системные части бокса; Михаил — за финансовое планирование, развитие проекта на государственном уровне, проводит рыночные исследования; Сергей — за проектирование физических систем и их интеграцию в IT-систему, взял на себя роль ответственного за реализацию технологий в ботанике; я — главный инженер проекта, разрабатывающий все физические системы, включая аэропонику.
Что представляет собой предлагаемая вами технология выращивания ягод и овощей? Она позволяет делать экологически чистую продукцию?
Наша технология базируется на аэропонике. Это способ выращивания растений, при котором корневая система подвешена в воздухе, а питание растения получают из специального водяного тумана, генерируемого особыми форсунками высокого давления. Здесь есть все, что требуется для быстрого роста урожая в природе — идеальное освещение, построенное на эффекте усиления Эмерсона (используем особые светодиоды красного, UV и общего спектра), оптимальная воздушная смесь, проходящая очистку и насыщение углекислым газом, масса систем контроля микроклимата — от влажности воздуха до поддержания нужной температуры и перемешивания воздушных масс. Урожайность в таком модуле в среднем в пять раз выше, чем в традиционных теплицах. К примеру, клубника способна давать до четырех урожаев круглогодично, что позволяет собирать до 3,5 килограммов идеальной и натуральной ягоды с одного куста в год.

Основная идея — создание идеального микроклимата, который изолирован от внешней среды. Снаружи — знойная пустыня или леденящие ветра крайнего Севера. Внутри — идеальный и стабильный микроклимат, поддерживаемый целым рядом датчиков и систем. При этом технология полностью органична и натуральна — здесь нет почвы, а следовательно — нет вредителей и бактерий. Нам не приходится применять пестициды и удобрения — все, что мы используем — дары природы. Свет, очищенный воздух, вода и минеральные удобрения, которые безопасны настолько, что питательный раствор аэропоники можно спокойно попробовать на вкус, не опасаясь за свое здоровье.

Отдельно стоит рассказать о системах. В основе лежит наша собственная нейросеть — специальный софт, ежесекундно собирающий данные о состоянии растений, климата, питающего раствора и отправляющий данные на удаленный сервер. Там производится обработка и систематизация данных, а после — отправка управляющих данных. Режим питания, световой день, температура — все управляется автономно. При этом удаленно: даже если бокс расположен за тысячу километров от цивилизации, управление осуществляется через спутниковый интернет.

Системы гораздо сложнее, чем может показаться на первый взгляд. К примеру, для той же клубники, используемой в MVP, важен период «ночи» — плавного захода «солнца» с понижением температуры. Или, к примеру, изменение PH-раствора в зависимости от стадии роста и плодоношения. Это целый оркестр сценариев, основанных на ботанике и современных технологиях.
Какие проблемы решает ваш агростартап?
Во-первых, проблему дефицита ягодно-овощной продукции в период вне урожайного сезона. На рынке всех регионов страны, за исключением Краснодарского края, большинство овощей и ягод осенью, зимой и весной поставляются из-за рубежа. Это ближнее зарубежье и отдаленные страны (Египет, Турция и так далее) — цена растет из-за логистики, а качество падает из-за заморозки и разморозки, а также потребности доставлять недозревшие плоды, чтобы они смогли «дожить» до полок магазинов. Мы решаем эту проблему навсегда, позволяя выращивать продукцию прямо на территории региона — зимой и круглый год.

Во-вторых, проблему импортозамещения. Технологии аэропоники в России практически нет. Мы же используем компонентную базу из отечественных элементов — даже опытно-конструкторский образец (ОКР) состоит из них на 85%. Таким образом, технология не будет зависеть от зарубежных поставок и даст возможность развития АПК в инновационном направлении.

В-третьих, проблему логистики. Это особенно актуально для крупных городов — наши модули гиперлокальны. Их можно разместить у ресторана, в крупном ТЦ или на территории пищевого производства. Никаких лишних расходов на логистику.

В-четвертых, проблему урожая в зонах рискованного сельского хозяйства. К примеру, это Дальний Восток, Сибирь, вахтовые зоны, куда ограничены поставки вообще любой продукции — здесь свежих овощей и ягод практически нет, а цены умножаются в пять-десять раз из-за доставок авиатранспортом.
Сколько средств планируется вложить в закупку сырья и материалов, необходимых для производства продукции?
В настоящий момент мы получили один миллион рублей от ФСИ и планируем получить следующие раунды инвестиций в рамках грантовых программ ФСИ группы «Старт» на сумму до 24 миллионов в перспективе. Кроме того, мы вкладываем собственные средства (около одного миллиона на текущий момент) и привлекаем инвесторов, некоторые из которых уже готовы подписать соглашение о вложении средств.

Суммарный объем инвестиций в создание малого производства и оттачивания технологии составляет порядка 10 миллионов рублей — сумма может показаться не столь высокой из-за того, что многие решения и технологии мы не приобретаем, а создаем сами. Команда проекта, помимо прочего, работает на энтузиазме — без особых зарплат.
Когда планируется запуск производства? Какие территории рассматриваются для будущей фермы?
В настоящий момент мы завершаем сборку ОКР для нашего MVP — это бокс размерами 6*2,5*3 метров на 400 посадочных мест для выращивания клубники с производительностью порядка 1,2 тонн ягоды в год. Он располагается на частном земельном участке в деревне Кузнечиха Нижнего Новгорода.

Коммерческий запуск MVP запланирован на II квартал 2024 года, а сборка и продажа первых мелкосерийных продуктов — на IV квартал этого же года. С этой целью мы планируем строительство небольшого быстровозводимого цеха (на базе ЛСТК) на территории города — сейчас ведутся переговоры с профильными ведомствами о выделении земли под эти цели. Альтернативно: помещение для запуска цеха предлагает одна из технологических компаний города, являющаяся нашим партнером в вопросе автономного энергоснабжения и солнечной энергетики — на правах аренды.

Размещение самих модулей не вызывает особых затруднений. Так, мы уже подписали соглашение о поставке первого модуля региональному поставщику пищевой продукции (компания ООО «Скат»), ведутся переговоры об установке модулей на территории еще двух компаний. Кроме того, потенциально планируется размещение модуля в качестве презентационного образца в одном из парков города — на эту тему мы ведем переговоры через генерального директора градообразующего предприятия «ОКАПОЛ» в Дзержинске, являющегося нашим наставником.
Команда стартап-проекта участвует в реалити-шоу «Мой Стартап» (18+). Как проходят съемки телевизионной программы? Кто в ней принимает участие и что ждет ее победителя?
Реалити-шоу «Мой Стартап» создано при поддержке регионального молодежного центра «Высота». Генеральный партнер — «Сбер Бизнес», а также ряд крупных партнеров из числа региональных предприятий. Реалити-шоу еженедельно выходит на телеканалах «Россия-1», «Россия-24» и местном ТВ.

Изначально на кастинг было подано более 500 заявок, из которых организаторы шоу отобрали десять финалистов (кастинг проходил в виде питчинга проектов перед комиссией на сцене в ТЦ «Океанис», среди жюри были министр молодежной политики Нижегородской области, а также представители Сбербанка).

Отобранные проекты — молодые ребята из нашего региона, развивающие свой бизнес. К примеру, это фотостудия, мастерская по производству кастомной обуви, частные кондитеры.

Съемки реалити-шоу проходят на регулярной основе — при содействии различных организаций и партнеров. Часть съемок проходит в Москве. У каждого участника проекта есть свой наставник из числа известных предпринимателей России. Наш наставник — генеральный директор завода «ОКАПОЛ», член «Экспертного научно-технического союза» (Союз машиностроителей России), руководитель представительства НП ЭНТС в ЦФО и ПФ Дмитрий Огородцев.

Само реалити-шоу предусматривает множество заданий, связанных с бизнес-аналитикой, маркетингом, стратегическим планированием. Победитель реалити-шоу получит один миллион рублей на дальнейшее развитие своего проекта.
Какую разработку ваших конкурентов вы бы выделили?
Наш основной конкурент — компания «Городские теплицы» (iFarm), разрабатывающая технологии в смежном направлении. Команда iFarm очень серьезно подходит к научным исследованиям и создает полезные и стоящие технологии, которые нашли свое применение на рынке РФ и зарубежных рынках.

Бизнес-модель компании отличается от нашей — если мы сосредоточены на автономных, мобильных модулях, то продукт компании более нацелен на создание промышленных, капитальных сооружений. Ввиду этого, мы уверены, что сможем дополнить эту нишу своим продуктом, создав вместе с нашим конкурентом инновационные решения для АПК, которые позволят стране стать независимым от импорта производителем сельхозпродукции.
На ваш взгляд, как будет развиваться нижегородский агропромышленный комплекс в будущем? Насколько важно применение инновационных технологий в данной отрасли?
Практически каждую неделю мы получаем подтверждение заинтересованности региона в развитии инновационных проектов. Здесь нельзя не упомянуть ИНТЦ «Квантовая долина» и Нижегородский образовательный центр, при поддержке которых развивается большое количество технологических направлений региона. Отдельно стоит подчеркнуть работу губернатора Нижегородской области Глеба Никитина по привлечению инвесторов в регион для развития научно-технологического кластера города.

Говоря об АПК, следует отметить активное развитие в этой сфере инновационных предприятий. Так, мы знаем, что некоторые компании региона начинают внедрять технологии точечного земледелия (использование беспилотных дронов для контроля посадок). Лично знакомы с представителями одной из животноводческих ферм региона, внедривший автономные интеллектуальные системы, что позволило кратно повысить надои молока на коровьих фермах, убрав львиную долю человеческого труда.

Население города растет, как и население страны в целом. Урбанизация лишь набирает обороты. Мы пришли к тому этапу развития, когда страна способна сама создавать прорывные технологии. И это не инновации ради инноваций. Это возможность повысить качество жизни обычных людей, дать им то, чего не хватает в современном городе зимой, а в отдельных уголках страны — даже летом. Традиционные подходы к земледелию уходят на второй план, освобождая рабочую силу и повышая урожайность в разы.

Здесь можно провести аналогию — ранее человечество изобрело способы искусственного орошения полей, АПК изменился и стал гораздо эффективнее. После появились удобрения и селекция. Пришел новый этап — аэропоника, гидропоника и вертикальные фермы, которые повышают качество и количество урожая, уничтожая зависимость от климата и времени года.
Какие бы вы советы дали начинающим стартаперам?
Наш главный совет — не бояться делать то, в чем вы уверены. Даже если идея кажется безумной, нереализуемой — всегда найдется тот, кто поддержит ее. Технологически, идейно, финансово — не важно. Сейчас золотой век развития технологий в стране, время, когда рынок инноваций становится отечественным. Нужно не упустить этот момент и реализовать все то, что откладывалось в долгий ящик.

И еще нужно обращать внимание на меры поддержки государства. Существует большое количество грантовых программ, профильных организаций и даже государственного партнерства, которые помогают стартап-проектам выбиться в зону крупного бизнеса.

Автор: Ольга Ковалева